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說(shuō)到價(jià)格和服務(wù)的話題不得不談?wù)?/span>PLC的銷售市場(chǎng)，PLC的市場(chǎng)多以代理商和分銷商加上系統(tǒng)集成商的模式在中國(guó)推行，而且也是很成功的一種市場(chǎng)模式，比如西門子和三菱為代表的兩家。代理商以低折扣價(jià)模式行銷全國(guó)，而分銷商則是從代理商處拿貨捆綁區(qū)域關(guān)系客戶進(jìn)行分銷，而系統(tǒng)集成商也是從代理商處拿貨進(jìn)行系統(tǒng)集成。而產(chǎn)品的服務(wù)是以核心代理商技術(shù)為主，產(chǎn)品廠商為輔，這里的技術(shù)服務(wù)包括選型、方案、技術(shù)支持和技術(shù)服務(wù)。其實(shí)這是一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)鏈。但因?yàn)檫@兩個(gè)品牌的PLC產(chǎn)品市場(chǎng)需求巨大，所以在風(fēng)起云涌的市場(chǎng)上一時(shí)間冒出來(lái)很多超低價(jià)西門子和三菱的產(chǎn)品。一般核心代理商的價(jià)格折扣都差不多，所以銷售價(jià)格很透明，差別基本上就是幾十元，但是這些低價(jià)廠商往往會(huì)比核心代理商價(jià)格低出百元以上，這就讓很多系統(tǒng)集成商、分銷商以及客戶如獲至寶，而那些以技術(shù)增值服務(wù)為核心的代理商就會(huì)感覺(jué)很痛苦。這些超低價(jià)經(jīng)銷商，其實(shí)大致分為以下三種：

 

一是OEM大客戶。

    這些經(jīng)銷商是從那些國(guó)內(nèi)大量使用OEM PLC的企業(yè)，以項(xiàng)目方式進(jìn)貨，價(jià)格非常低，但是這種經(jīng)銷商有一個(gè)明顯特點(diǎn)就是產(chǎn)品型號(hào)不全，因?yàn)閲?guó)內(nèi)OEM客戶并不要西門子全套產(chǎn)品。所以客戶判斷這樣的經(jīng)銷商只要多詢問(wèn)一些不常用的卡件或者CPU類型，看一看價(jià)格就能清楚了。

 

二是海外水貨客戶。

    這些經(jīng)銷商利用國(guó)外的一些非正規(guī)渠道和資源，從國(guó)外直接進(jìn)貨并私下運(yùn)入國(guó)內(nèi)。這些經(jīng)銷商的價(jià)格也是比較低的，所以客戶判斷這樣的經(jīng)銷商的時(shí)候只要問(wèn)一下貨期就可以發(fā)現(xiàn)供貨時(shí)間比較長(zhǎng)，并且不能大量進(jìn)貨。

 

三是盜版客戶。

    這些經(jīng)銷商比較黑心，因?yàn)楝F(xiàn)在市面上充斥了很多兼容西門子和三菱plc的國(guó)內(nèi)PLC產(chǎn)品，這些經(jīng)銷商就從國(guó)內(nèi)兼容PLC廠商進(jìn)貨，并私下涂改logo和印刷，然后出售給客戶。所以客戶判斷這樣的經(jīng)銷商只要讓西門子查一下訂貨號(hào)，就可以辨別真?zhèn)?。如果覺(jué)得這個(gè)方法比較麻煩，也可以直接詢問(wèn)400 CPU和高端觸摸屏的價(jià)格就可以判斷出來(lái)，比如這家IO或者連接器等輔件很便宜，但是400 CPU和正規(guī)代理商的價(jià)格一樣甚至高出，對(duì)外宣稱IO卡和輔件是庫(kù)存所以便宜，這樣基本上是假貨。

 

這三種經(jīng)銷商以低價(jià)沖擊市場(chǎng)，可以說(shuō)正在慢慢地?cái)_亂一個(gè)正規(guī)的市場(chǎng)。因?yàn)橄到y(tǒng)集成商和分銷商為了追求利潤(rùn)*大化，對(duì)低價(jià)產(chǎn)品肯定是趨之若鶩，但是在這里要提醒大家，以上三種經(jīng)銷商帶來(lái)的產(chǎn)品會(huì)存在以下兩種隱患：

 

一是質(zhì)保期，由于西門子提供的官方質(zhì)保期是出廠18個(gè)月，也就是說(shuō)產(chǎn)品從出庫(kù)開(kāi)始算起，就開(kāi)始計(jì)算質(zhì)保期，上述前兩種經(jīng)銷商由于供貨期、運(yùn)輸周期以及壓貨周期來(lái)計(jì)算，到客戶手里質(zhì)保期基本上已經(jīng)快到期了，一旦客戶在現(xiàn)場(chǎng)使用當(dāng)中出現(xiàn)任何問(wèn)題，將沒(méi)有廠家此負(fù)責(zé)，有償維修但價(jià)格很貴。*后一種經(jīng)銷商就更別提了，一旦查出來(lái)是仿冒的卡件，不但沒(méi)有質(zhì)保期還要面臨被訴訟的可能性！種種跡像表明，外企品牌開(kāi)始打擊仿制品和維護(hù)自己的版權(quán)了。

 

二是技術(shù)支持，上述那些低價(jià)經(jīng)銷商基本上都是商務(wù)運(yùn)作，也就是說(shuō)他們有可能根本不懂這些產(chǎn)品，對(duì)于客戶他們要求你需要提供訂貨號(hào)，比如西門子的就是6ES7……等等，這些經(jīng)銷商只會(huì)把PLC當(dāng)做“白菜”來(lái)賣，對(duì)于選型、方案、配置都是不了解的，另外他們也不會(huì)提供任何技術(shù)支持和技術(shù)服務(wù)，很多集成商和分銷商都是從這些經(jīng)銷商處采購(gòu)產(chǎn)品，找核心代理商做配置和方案，但是一旦出了任何技術(shù)問(wèn)題或者需要現(xiàn)場(chǎng)解決的問(wèn)題的時(shí)候，因?yàn)槟悴](méi)有從核心代理商處采購(gòu)，所以他們不會(huì)提供技術(shù)支持，所以很多走這種低價(jià)經(jīng)銷商渠道的分銷商和集成商也會(huì)有這樣的苦楚。

 

這就是打價(jià)格戰(zhàn)商家和打技術(shù)戰(zhàn)商家的共同爭(zhēng)鋒市場(chǎng)的一個(gè)現(xiàn)狀，面對(duì)這樣的市場(chǎng)局面，作為客戶又該如何進(jìn)退呢？我覺(jué)得作為客戶不要把利潤(rùn)只放在產(chǎn)品價(jià)格上，因該把利潤(rùn)放在技術(shù)創(chuàng)新或者設(shè)備的增值含量中，這也才是企業(yè)運(yùn)行發(fā)展之根本。作為客戶一味追求低價(jià)帶來(lái)的是什么呢？沒(méi)有技術(shù)質(zhì)量*保*的產(chǎn)品，沒(méi)有優(yōu)良服務(wù)的售后，可想而知商家連利潤(rùn)都?jí)嚎s得快沒(méi)有了，哪有利潤(rùn)空間給你作技術(shù)支持和服務(wù)呢？這也是國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外企業(yè)的分別，國(guó)外企業(yè)一般在追求如何創(chuàng)新上追求利潤(rùn)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)不少在想如何能在眾多設(shè)備中仿造功能和降低價(jià)格。一個(gè)優(yōu)秀自控廠商的發(fā)展之道是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與供應(yīng)商的雙贏來(lái)發(fā)展，從代理商處拿到好的產(chǎn)品，從技術(shù)上幫助解決和突破應(yīng)用難題，然后提升產(chǎn)品和項(xiàng)目的品質(zhì)、價(jià)格，確保自己的市場(chǎng)地位和利潤(rùn)。所以PLC市場(chǎng)上低價(jià)格和技術(shù)保障您會(huì)怎么選擇呢？

12. RELAY OUTPUT BOARD   Model: MRO-254*A    4 SETS
0020-10728 3870-03079  3060-01147  0240-27524  0040-32564  3880-01304  0020-20500  0040-93268  0240-33143  0240-92273
0020-10729 3870-03092  3060-01150  0240-27526  0040-32577  3880-01305  0020-20514  0040-93313  0240-33173  0240-92283
0020-10730 3870-03096  3060-01153  0240-27791  0040-32677  3880-01306  0020-20515  0040-93337  0240-33178  0240-92316
0020-10732 3870-03114  3060-01153  0240-27792  0040-32764  3880-01307  0020-20515  0040-93340  0240-33194  0240-92443
0020-10732 3870-03120  3060-01154  0240-27886  0040-32764   3880-01308  0020-20515   0040-93365  0240-33195  0240-92571
0020-10734 3870-03151  3060-01158  0240-27888  0040-32834  3880-01309  0020-20515   0040-93481  0240-33505  0240-92689
0020-10736 3870-03204  3060-01170  0240-28005  0040-32834   3880-01309  0020-20523  0040-93481  0240-33569  0240-92695
0020-10738 3870-03217  3060-01177  0240-28040  0040-32868  3880-01310  0020-20524  0040-93721  0240-33597  0240-92741
0020-10739 3870-03228  3060-01182  0240-28053  0040-32868  3880-01310  0020-20538  0040-93953  0240-33612  0240-92764
0020-10739 3870-03261  3060-01192  0240-28056  0040-32868  3880-01311  0020-20538  0040-93967  0240-33750  0240-92850ITL
0020-10744 3870-03360  3060-01203  0240-28194  0040-32868  3880-01312  0020-20538   0040-94019  0240-33851  0240-92872
0020-10744  3870-03412  3060-01216  0240-28279  0040-32868   3880-01313  0020-20538   0040-94052  0240-33852  0240-92937
0020-10747 3870-03451  3060-01216   0240-28574  0040-32868   3880-01327  0020-20558  0040-94054  0240-33853  0240-93217
0020-10747  3870-03452  3060-01218  0240-28578  0040-32868   3880-01337  0020-20561  0040-94133  0240-33868  0240-93218
0020-10752 3870-03455  3060-01218   0240-29337  0040-32868   3880-01340  0020-20579  0040-94194  0240-33875  0240-93220
0020-10758 3870-03466  3060-01222  0240-30029  0040-32871  3880-01340  0020-20579   0040-94215  0240-33881  0240-93222
0020-10758 3870-03470  3060-01224  0240-30030  0040-32871  3880-01373  0020-20586  0040-94220  0240-33907  0240-93339
0020-10759 3870-03480  3060-01230  0240-30082  0040-32871   3880-01374  0020-20586  0040-94236  0240-33907  0240-94043
0020-10760 3870-03485  3060-01230   0240-30091  0040-32871   3880-01379  0020-20626  0040-94347  0240-33914  0240-94408
0020-10762 3870-03505  3060-01233  0240-30101  0040-32960  3880-01385  0020-20626  0040-94454  0240-33939  0240-94491
0020-10762 3870-03554  3060-01233  0240-30120  0040-33083  3880-01389  0020-20626  0040-94478  0240-33942  0240-94508
0020-10764 3870-03563  3060-01254  0240-30121  0040-33204  3880-01426  0020-20626  0040-94526  0240-33958  0240-94568
0020-10767 3870-03572  3060-01435  0240-30125  0040-33242  3880-01438  0020-20626  0040-94744  0240-33962  0240-94795
0020-10768 3870-03623  3060-01457  0240-30126  0040-33264  3880-01452  0020-20626  0040-94763  0240-33990  0240-40874
0020-10769 3870-03635  3060-01457  0240-30196  0040-33264  3880-01462  0020-20626   0040-94765  0240-34202  0240-40897
0020-10769 3870-03639  3060-01464  0240-30197  0040-33264   3880-01479  0020-20626   0040-94968  0240-34238  0240-40941
0020-10769 3870-03641  3060-01468  0240-30321  0040-33264   3880-01608  0020-20626   0040-95005  0240-34249  0240-41078
0020-10769  3870-03677  3060-01469  0240-30468  0040-33523  3880-01700  0020-20626   0040-95459  0240-34421  0240-42937
0020-10769  3870-03681  3060-01469  0240-30572  0040-33523   3880-01731  0020-20627  0040-95790  0240-34555  0240-44370
0020-10770 3870-03685  3060-01470  0240-30572  0040-33524  3880-01762  0020-20627  0040-95852  0240-34646  0240-45135
0020-10770 3870-03763  3060-01470  0240-30597  0040-33524   3880-01780  0020-20628  0040-96221  0240-34712  0240-45868
0020-10771 3870-03768  3060-01473  0240-30605  0040-33574   3880-01828  0020-20651  0040-96352  0240-34887  0240-49420
0020-10774 3870-03776  3060-01475  0240-30619  0040-33914  3880-90021  0020-20653  0040-96373  0240-34973  0240-51520
0020-10777 3870-03784  3060-01489  0240-30641  0040-33914  3880-90116  0020-20653  0040-96521  0240-35262  0240-60017
0020-10802 3870-03800  3060-01489  0240-30645  0040-33914   3890-00027  0020-20653  0040-96829  0240-35262  0240-60019
0020-10803 3870-03833  3060-01489   0240-30649  0040-33914   3890-00032  0020-20653  0040-96923  0240-35431  0240-60038
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0020-14113 3870-90164  3080-01002  3150-00105  0040-39183   0020-17202   0020-20967  3870-99081  3080-01021  3080-01049
0020-14241 3870-90164  3080-01006  3150-01001  0040-39204  0020-17365  0020-20967  3870-99082  3080-01021  3080-01052
0020-14504 3870-90198  3080-01006  3150-01003  0020-20899  0020-17365   0020-20971  3870-99084  3080-01025  3080-01052
0020-14618 3870-90207  3080-01006*  3150-01004  0020-20899  0020-17411  0020-20972  3870-99088  3080-01027  3080-01054
0020-14816 3870-90211  3080-01007  3150-01005  0020-18107  0020-17561  0020-20972  3870-99090  3080-01027  3080-01059
0020-15952 3870-90226  3080-01015  3150-98002  0020-18107  0020-17729  0020-20986  3870-99091  3870-90409  3080-01059
0020-16020 3870-90248  3870-90288  0020-20843  0020-18107  0020-180305  0020-20988  3870-99096  3870-90452  3080-01063
0020-16055 3870-90263  3870-90299  0020-20847  0020-18107  0020-18043  0020-20991  3870-99101  3870-90461  3080-01102
0020-16091 3870-90264  3870-90300  0020-20882  0020-18107  0020-18068  0020-20991  3870-99104  3870-90469  3080-01105
0020-16162 3870-90273  3870-90301  0020-20896  0020-18107  0020-18086  0020-21007  3880-00141  3870-90476  3080-01113
0020-16193 3870-90285  3870-90304  0020-20896   0020-18107   0020-18093  0020-18107   3880-00370  3870-90478  3080-01114
0020-17045 3870-90285  3870-90311  0020-20897  0020-18107   0020-18261  0020-18107   3880-00411  3080-01129  3080-01114
3870-90375   3870-90312  0020-20897  0020-18107   0020-18262  0020-18107   3880-00708  3080-01140  3080-01119
3870-90392   3870-90330  0020-20897   0020-18295  0020-18269  0020-18137  3880-01001  3080-01147  3080-01124
3870-90398   3870-90351  0020-20898  0020-18296  0020-18280  0020-18261    3080-01149  3080-01126
3870-90407     0020-20898  0020-18304  0020-18290        3080-01128


13. Model: EH1*A    1 PCS
    

            
Part# Description 
1 F3AD04-0N 
ANALOG INPUT MODULE, 0 TO 5VDC, 1 TO 5VDC
2 F3CR04-0N 
RTD ConTROL MODULE
3 F3CT04-0N 
TEMPERATURE ConTROL MODULE
4 F3DA02-0N 
ANALOG OUTPUT MODULE, -10 TO 10VDC, 4 TO 20 MA DC
5 F3LC11-1N 
link MODULE PC COMPUTER SERIAL HALF-DUPLEX
6 F3LE01-5T 
ETHERNET INTERFACE MODULE 10base5/10base-T
7 F3LP01-0N  
8 F3LR01-0N 
FIBER OPTIC INTERFACE MODULE, 7 STATIONS MAX.
9 F3NC02-0N  
10 F3NC11-0N 
POSITIonING MODULE, 1 AXIS, 250 KPPS MAX.
11 F3NC12-0N 
POSITIonING MODULE, 2 AXES, 250 KPPS MAX.
12 F3PU20-0N 
POWER SUPPLY 120/240VAC 50/60HZ SUPPLY 4.3AMP OUT
13 F3SP21-0N 
SEQUENCE CPU MODULE LADDER LOGIC 10K STEPS/MEMORY
14 F3SP25-2N 
SEQUENCE CPU MODULE, LADDER 10K STEPS, 0.12MS
15 F3SP28-3N 
CPU MODULE
16 F3SP35-5N 
CPU
17 F3XD16-3N 
DC INPUT MODULE SINK/SOURCE, 24 V DC, 16 POINTS
18 F3XD32-3N 
INPUT MODULE 32PT 24VDC
19 F3XD32-5N 
TTL INPUT MODULE, 5VDC, 32 POINTS
20 F3XD64 DC INPUT MODULE 
21 F3XD64-3N 
INPUT MODULE 64POINT 24VDC INPUT SINK/SOURCE
22 F3XH04-3N 
HIGH-SPEED INPUT MODULE WITH PULSE CATCH,24 V DC,
23 F3XP01-0H 
UP/DOWN COUNTER MODULE
24 F3YD08-6A 
TRANSISTOR OUTPUT MODULE SINK TYPE 12 TO 24VDC, 1A
25 F3YD14-5A 
TRANSISTOR OUTPUT MODULE SINK TYPE 12 TO 24VDC
26 F3YD32-1A 
OUTPUT MODULE 32PT TRANSIST. 1MS 12-24VDC 8PT COMM
27 F3YD32-1T 
TTL OUTPUT MODULE, 5VDC, 16 MA, 32 POINTS
28 F3YD64 OUTPUT MODULE 
29 F3YD64-1A 
OUTPUT MODULE 64POINT 24VDC INPUT SINK/SOURCE
30 MP46-1NT  
31 PM40-1NT  
32 SV25-2N  
33 XD32-6NT  
34 YD32-1AT

            
        
MODEL Description 
1 AAB841-S00 S1 ANALOG CARD 
2 AAB841-S00 S2 ANALOG CARD 
3 AAP135-S00 S1 ANALOG CARD 
4 AAT141-S00 S1 ANALOG CARD 
5 AAT141-S00 S2 ANALOG CARD 
6 AAV141-S00 S1 ANALOG CARD 
7 AAV141-S00 S2 ANALOG CARD 
8 ADV161-P00 S1 ANALOG CARD 
9 ADV161-P00 S2 ANALOG CARD 
10 ADV561-P00 S1 ANALOG CARD 
11 ADV561-P00 S2 ANALOG CARD 
12 ALR111-S00 S1 ANALOG CARD 
13 PW48110 S1 
POWER SUPPLY
14 SB401-10 S1 INTERFACE MOD
  FIELDConTROL UNIT AFG30D -H4113 S1 50/60Hz 100-120VAC~400VA
MODEL STYLE Description 
1 AIP502 S1 
COUPLER
2 AIP532 S1  
3 CP345 S1 
PROCESSOR BD
4 PW301 S4 
POWER SUPPLY
5 SB301 S1 
INTERFACE CARD
      
                                                          F3PU30-0S                        F3CT04-0N                    F3SPVB-6S
      
         F3YD64-1A                     F3YD14-5A                   F3YC08-0N                   F3YC16-0N
      
         F3SP21-0N                     F3SP25-0N                    F3SP28-3N                     F3SP38-6S
Part# Description
1 F3AD04-0N ANALOG INPUT MODULE, 0 TO 5VDC, 1 TO 5VDC
2 F3AD08-1R ANALOG INPUT MODULE, 0 TO 5VDC, 1 TO 5VDC
3 F3CT04-0N TEMPERATURE ConTROL MODULE
4 F3CX04-0N TEMPERATURE MonITORING MODULE, (TC, RTD OR DC)
5 F3DA04-1N ANALOG OUTPUT MODULE, -10 TO 10VDC, 4 TO 20 MA DC
6 F3DA08-5N ANALOG OUTPUT MODULE, -10 TO 10 V, 8-CHANNEL
7 F3LC11-1F PERSonAL COMPUTER link MODULE, 1 RS-232C PORT
8 F3LE01-5T ETHERNET INTERFACE MODULE 10base5/10base-T
9 F3LE11-0T ETHERNET INTERFACE MODULE, 10/100M BPS, 10 base-T
10 F3LR01-0N FIBER OPTIC INTERFACE MODULE, 7 STATIONS MAX.
11 F3PU20-0N POWER SUPPLY 120/240VAC 50/60HZ SUPPLY 4.3AMP OUT
12 F3PU30-0N POWER SUPPLY MODULE 100-240VAC LINE POWER
13 F3PU30-0S POWER SUPPLY MDULE 100-240VAC LINE POWER
14 F3RZ81-0N COMMUNICATION MODULE, 19,200 BPS MAX,
15 F3SP08-5P 
16 F3SP21-0N SEQUENCE CPU MODULE LADDER LOGIC 10K STEPS/MEMORY
17 F3SP28-3N CPU MODULE
18 F3SP28-3S SEQUENCE CPU MODULE, LADDER 30K STEPS, 0.045MS
19 F3SP38-6S SEQUENCE CPU MODULE, LADDER 120K STEPS, 0.045MS
20 F3SPVB-6S 
21 F3WD64-3F 
22 F3XC08-0N NO-VOLTAGE ConTACT INPUT MODULE, 8 POINTS
23 F3XD08-6F DC INPUT MODULE SINK/SOURCE, 12 TO 24 V DC, 8 PTS
24 F3XD16-3F DC INPUT MODULE SINK/SOURCE, 24 V DC, 16 POINTS
25 F3XD64-3F DC INPUT MODULE SINK/SOURCE, 24VDC, 64 POINTS
26 F3YC08-0C RELAY OUTPUT MODULE (24VDC, 100 TO 240VAC), 2AMP
27 F3YC08-0N RELAY OUTPUT MODULE (24VDC, 100 TO 240VAC), 2AMP
28 F3YC16-0N RELAY OUTPUT MODULE (24VDC, 100 TO 240VAC), 2AMP
29 F3YD14-5A F3YD14-5A
30 F3YD14-5B TRANSISTOR OUTPUT MODULE SOURCE TYPE, 12 TO 24VDC
31 F3YD64-1A OUTPUT MODULE 64POINT 24VDC INPUT SINK/SOURCE