從去年開(kāi)始，打出“每天直供當(dāng)日新鮮牧場(chǎng)奶”口號(hào)的“鮮奶吧”陸續(xù)出現(xiàn)在山東各地，至201年7月全省已發(fā)展到300多家。鮮奶吧巧妙地借用酒吧的概念，在消費(fèi)者相對(duì)集聚的地點(diǎn)進(jìn)行生鮮奶“現(xiàn)場(chǎng)加工、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)(或現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售)”巴氏奶經(jīng)營(yíng)。專家認(rèn)為，鮮奶吧縮短了從生產(chǎn)源頭到餐桌的距離，牛奶巴氏滅菌機(jī)從微觀層面解決了奶業(yè)一體化問(wèn)題，是奶業(yè)的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)方式，它開(kāi)拓了一條新的乳品營(yíng)銷(xiāo)渠道。消費(fèi)者認(rèn)為鮮奶吧提供的鮮牛奶承載著能夠滿足他們心理需求的“新鮮、品質(zhì)、誠(chéng)信”等基本要素，還有鮮奶吧消費(fèi)的便利性，購(gòu)買(mǎi)很方便奶吧鮮奶消毒設(shè)備。鮮奶吧80%的收入靠訂奶，現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)只占20%，經(jīng)營(yíng)方式可分為訂奶式與零售式。訂奶式主要針對(duì)小區(qū)居民，零售式主要針對(duì)商場(chǎng)超市，學(xué)校。它的經(jīng)營(yíng)方式還有其他一些顯著特點(diǎn)。

 全自動(dòng)牛奶殺菌機(jī)，牛奶巴氏滅菌機(jī)，奶吧鮮奶消毒設(shè)備生鮮奶配送到鮮奶吧后，就立刻進(jìn)行巴氏殺菌，殺菌消毒后馬上就出售給消費(fèi)者，消費(fèi)者既可以在門(mén)店飲用，也可以帶回家消費(fèi)，當(dāng)天銷(xiāo)售不完的巴氏奶可現(xiàn)場(chǎng)制作成酸奶，冰激凌，奶昔等產(chǎn)品。第二天繼續(xù)銷(xiāo)售。從顧客結(jié)構(gòu)上看，牛奶巴氏滅菌機(jī)現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)飲用的比例較低，多數(shù)消費(fèi)者還是買(mǎi)回去銷(xiāo)售，從調(diào)研情況看，只有10%-20%的比例是在店內(nèi)飲用，80%-90%是買(mǎi)回家銷(xiāo)售。因此，鮮奶吧實(shí)際上也是一個(gè)巴氏奶零售網(wǎng)點(diǎn)，鮮奶吧的銷(xiāo)售大多實(shí)行會(huì)員制，會(huì)員需要提前一奶吧鮮奶消毒設(shè)備個(gè)月交納預(yù)付款，當(dāng)月消費(fèi)不完的可以適當(dāng)延期，鮮奶吧也為非會(huì)員提供服務(wù)。但是，每千克鮮奶的價(jià)格要比會(huì)員高2元。